Facebook
跳到主要內容區塊 :::
  • ➤活動時間:109年10月16日(五)13:00 ~16:00
➤活動地點:t.Hub內科創新育成基地(臺北市內湖區瑞光路333號B棟)
➤當日12:30於港墘站1號出口備有活動接駁車

職場新鮮誌

:::
回上一頁 友善列印 轉寄好友
字級:
小字級
中字級
大字級
職場觀點

洽談影音版權 首重溝通、談判能力

近年OTT平台興起,也帶動大眾觀影習慣的改變,其相關人才需求也應運而生,以影音版權工作來說,工作內容包括從如何選擇適合的影片,到洽談採購版權、合約擬定及執行等。

撰文◎劉紋豪 

  近年OTT影音服務興起,觀眾收視習慣也隨之改變。OTT全名為Over The Top,意指是一種透過網際網路直接向觀眾提供的串流媒體服務,只要有網路,就可在PC、手機、平板電腦上收看。

  對於消費者而言,除了傳統有線電視,又多了更多影音網路平台可供選擇,舉凡平台上電影、美劇、日劇、韓劇、綜藝等多元內容,不只選擇多,且收看的自由度更高。

OTT平台興起 觀影習慣改變

  因應OTT產業勢不可擋,也衍生其相關人才需求。現任遠傳個人用戶事業群數位服務處副理的周海茵,負責friDay影音業務發展暨版權管理,在此之前,她曾在影視版權代理公司擔任電影及節目採購,之後接觸到整個電影的採購工作,會飛到海外參加一些影展,如香港影展、釜山影展等,和國外片商洽談,把一些好的電影代理回來。

  因為觀察到大眾觀影習慣的改變,以及OTT平台的興起,周海茵於2015年加入遠傳FriDay影音。她回憶,在開台之前,花了三到四個月時間,一個人把戲劇類和電影安排上架,這段過程讓她相當難忘,「我覺得這個旅程非常地刺激,也是個很好的經驗,有很多收穫。在籌備期間,大家目標一致,要讓平台順利上線。」此外,也接觸到許多與產品設計相關的同事,包括如何設計、優化UI/UX,及編輯如何呈現影片吸引用戶點閱,還有與財務部門配合,學習到彼此怎麼分工合作。 

洽談影音版權 合約溝通及執行

  周海茵說明,關於OTT影音版權管理的工作內容,主要為洽談版權,所以需要良好的溝通能力。在談判過程中,尤其在合約條文的擬定,需與自家公司及對方的法務溝通,並從中得到彼此都滿意的答案,她形容,這是一種妥協,所以也需要一些談判技巧。最後,要去執行合約,也要有相當的執行力。

  這個工作對影視市場也要有一定瞭解及敏銳度,比如時下流行的影音類型,或某個明星即將開拍的電影,預估大概何時可以談版權,所要接觸的賣方為何?並評估這部影片是否適合平台,用戶是否會喜歡(用戶的收視習慣)、要用多少權利金購買等,「每次採購回來的商品,都要符合公司和客戶的需求。」周海茵說。

  另外,還有其他瑣碎需要處理的事務,也要具備一定的抗壓性,「比起學識背景,個人特質、及願意投入、用心經營這份工作,才是更重要的。」不過,周海茵提到,想從事OTT影音版權管理工作,有幾個科系會相對加分,如語文科系,或商管相關科系有商業管理、金融貿易概念,或傳播科系,都可以為這個工作有所助益。

花時間溝通 表明自身立場

  針對此職務,公司也有一些培訓課程,因為遠傳很注重數字和報表,所以會有提升報表能力的課程,還有安排大數據分析課程,都能為基本功好好打底。此外,周海茵也會去參加外面舉辦的座談會,以增加更多相關的知識及市場脈動。

  問及這份工作的甘苦談,周海茵說道,時間大都會花費在溝通上,有時候和客戶討論一兩個細項內容,可能就要講上兩、三個小時的電話,讓對方能夠明白自己的立場,但這樣的狀況也不常有,只有一兩個案子,需要花上很多時間。整體來說,其實並不困難。

  如果在洽談版權卡關,和對方溝通不順或談不到版權,周海茵會找長官或同事聊聊,「因為還有很多工作要做,不能把情緒留在那裡,過了就過了。」

  而對於想投入OTT影音版權管理工作的人,周海茵也給予一些建議。除了具備溝通能力,對於相關合約和後續的執行都要熟悉外,還要先累積人脈和經驗,知道影視內容的接觸對象為何,「擁有這些能力,不管從事電視台或電影發行公司的版權工作,都能勝任。」
TOP