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職場新鮮誌

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焦點人物

「專業+適應力」走天下,讓郭台銘也說讚

劉宥彤用「專業+適應力」這一招打天下_攝影:卓杜信_Cheers雜誌提供 劉宥彤用「專業+適應力」這一招打天下_攝影:卓杜信_Cheers雜誌提供

放眼劉宥彤的職涯,當過電視節目執行製作、行銷助理、電視台記者、公關、創業科技公司……。看似都跟所學無關,她卻能用「專業+適應力」這一招打天下。

如果說把職涯比喻成賽道,那永齡基金會執行長劉宥彤從來就不是對準跑道前進的乖乖牌。

她被現任老闆、鴻海科技集團創辦人郭台銘形容為「一個符合創業家性格、在不確定的人生中為自己找出一條路的人」,同時也是台灣新創競技場創辦人、吉品養生共同創辦人、選秀節目導師、Podcast主持人。

擁有諸多頭銜的劉宥彤,想當然爾被視為「人生勝利組」,但實際上,她卻自認近30年的職涯,是不斷在「沒有選擇」中跳脫舒適圈、「狗急跳牆」的總和。

「有時不小心摔得鼻青臉腫,有時湊巧有個洞可以鑽……,在過程中得不時變通,識時務者為俊傑。」

50歲的劉宥彤,在新書《人生賽道,勇敢試也要勇敢放棄》如此形容自己。沒有名校和亮眼成績的她,畢業於文化大學哲學系,青澀的學生時期,苦於沒有實用的職場技能,雖曾嘗試修會計系雙主修轉行,但是必修統計學卻4修未過,最後,就在大量的展場打工中,延展自己的才能極限。

放眼劉宥彤的職涯,當過電視節目執行製作、行銷助理、電視台記者、公關、創業科技公司……。看似都跟所學無關,她卻能用「專業+適應力」這一招打天下。

當隔行如隔紗,有適應力的人無敵

首先,科技打破了職務間的門檻。「以前是隔行如隔山,現在是隔行如隔紗!」她強調:「網路成為一個大平台,行業間彼此變成『平』的。除了少數學術研究性質濃厚的行業,其他跨領域沒有那麼難。」

其次,劉宥彤對何謂「專業」,也有新的詮釋。「念哲學,讓我有邏輯概念、習慣批判思考,這也是一種專業的建立,」她說。念什麼科系不是重點,關鍵是能透過不同職涯,養出一套共通的本事,「像我雖然換了那麼多賽道,核心能力都是業務與行銷,」劉宥彤分析。

至於「適應力」最重要的內涵,莫過於勇於挑戰未知,和積極解決問題的能力。

因為沒有舒適圈,每份工作對劉宥彤來說,幾乎都是走出舒適圈。她的第一份正職,是擔任中視外製單位的節目執行製作,需要寫稿、採訪、配音、主持、處理行政雜事……,八爪章魚般的日常,練就出她一身處理龐雜事務、多工運作的本領。

後來她到直銷公司當了一年多行銷助理,就把過往累積的經驗,徹底應用在辦活動、拍影片、主持活動上。

至於在華視當社會線記者的5年,面試時,劉宥彤雖用自己「善於說話」的能力,在「即席播報」考試中,打敗許多科班出身的應徵者。但實際上線後,考驗的是真功夫,劉宥彤發現自己不太會掌握新聞節奏、配音也咬字不清,就天天留下來自我訓練、檢討。

社會線常要半夜接任務,報導天災人禍,曾經她也出包過、讓新聞影片出現黑畫面,但在不斷地試錯、修正中,她逐漸進入狀況。

碰到不會的事,劉宥彤從不退縮,她的唯一因應之道,就是「學」。身段和面子,從來不是她的考量。

養蝦,成為與郭台銘共事的機緣

30歲那年,想嘗新的劉宥彤加入新創公司,在「樂陞科技」創辦人許金龍底下擔任副總,帶著200人團隊,想生產當時唯一MIT的台灣電視遊樂器。

雖然後來因理念不合離開,還背了一身債,但劉宥彤沒被打倒,她選擇再次創業,入股朋友白佩玉成立的吉品養生,投資無毒蝦養殖。

一開始,兩人在宜蘭承租了塊地,作為養殖場。本來以為政府有優惠電價,電費不會太高,直到被百萬電費嚇到;還發現海水養殖的蝦長得慢,收成不如預期,才了解這個領域的門道。

在一年多的血本無歸後,她們決定轉做有機品牌,擠出週轉金再拚一次。一度,劉宥彤不惜到家樂福叫賣自家蝦子,當起賣場直銷員。只是,無毒蝦售價是一般蝦子的3倍,發現講究實惠的賣場消費者不買單後,她又改變策略,進軍有機通路如棉花田、聖德科斯,終於打開一片天,如今已是年收3億多的好生意。

如果說一般人習慣用讀書,來得到系統性的知識,那劉宥彤就是典型的「做中學」。

她走的是「問題地圖」路線,每次碰到「此路不通」,就追根究柢、想辦法解決。

養蝦的這段歷練,鋪陳出劉宥彤後來在奧美公關工作時認識郭台銘,被找去擔任永齡基金會執行長的因緣。2015年起,負責帶領全台最大有機農園、每年虧損5,000多萬的永齡農場。劉宥彤再次挽起袖子,盤點報表管銷,落實生產管控,逐漸從巨大虧損走向損益兩平,去年更實踐初衷,讓當年莫拉克風災的農民自主合作經營。

從中累積出各種做人、做事的「街頭智慧」,讓劉宥彤在幹練中更顯得圓融。在強人身邊工作,她擅長把基金會的事務,依照類別、重要性在心中排列組合,準備好隨時說明清楚,讓郭台銘提問、交辦事項。「要有無須被老闆提醒的自覺,」劉宥彤說。
「凡走過必帶來收穫」,這樣的不折不撓,鍛鍊出劉宥彤「小強精神」般強大的韌性與耐力。

把握關鍵一分鐘,建立高效人脈網

到後來,劉宥彤轉職幾乎都靠人脈引介,不用再丟履歷求職。關於人脈這堂課,外界以為如今她在郭台銘身邊,各種關係都能不請自來,殊不知,一路走來,劉宥彤其實在人脈經營上,下了不少苦功。

她的心得,簡單說,就是把握「關鍵一分鐘」。

「很多人一天到晚參加活動,想要認識人,但多半建立的只是弱連結,」她指出。這樣換來的名片,頂多只能作為泛泛之交,無法讓對方留下深刻印象。

「我會把想認識他的理由、和他做的事情,跟我建立連結,」劉宥彤解釋。
比方說,儘管劉宥彤有很多機會跟著郭台銘跑行程、認識企業家,但她並不想只被定義為「郭台銘的幕僚」,不管是作為永齡基金會執行長或其他事業的創辦人,她都希望自己更有主體性。

所以,劉宥彤會事先研究對方投資過的公司、合作夥伴、事業布局,找出彼此的共通點,作為這一分鐘自我介紹的開場白。例如:「我輔導的某家新創公司,剛好跟你投資的事業也有往來,希望有機會對你做簡報,介紹他們。」劉宥彤強調:
「不要講大家都會講的話,要事先準備,因為人的專注力有限。」

事實上,早在奧美公關擔任總監的時期,劉宥彤就刻意練習一分鐘談話,面對來自精品、食品業、通訊業等不同客戶,她會事先掌握產業動態,在見面前先構思談話的重點資訊,再順勢開啟聊天的話匣子。

總是能找到與他人連結、建立有意義的對話,這樣的做法,讓她獲得了深度的社交人脈,得以不斷轉進「有成長性的市場」。

「朋友用在很多地方,但轉職靠的是口碑,」她指出。不管是透過Google搜尋,或社群媒體連結,別人很容易就找到認識你的人,所以要好好建立自己在工作上的評價。

比如,劉宥彤從樂陞科技離開、後來轉職公關業,為她引路的奧美集團董事總經理謝馨慧,兩人曾是記者與路線上公關的關係。對於劉宥彤的行事作風,謝馨慧相當了解,也因此,後來能破格任用從未待過公關業的她。

謝馨慧為劉宥彤新書寫的序中,就特別肯定她「總是一貫使命必達的做事態度,令我總是忍不住想要為她的勇敢起立鼓掌。」

「這個時代的特色,就是學校教的東西跟市場落差很大,大家都要重新學。」
也因此,劉宥彤鼓勵職場工作者,當行業的疆界被打破,每個人都要把自己視為專案管理者。科技始終不能取代的,還是「整合管理與擁有學習新工具」的能力。她強調,有意識地不斷自我升級,就能提升自己的市場價值。

劉宥彤說,自己天生反骨,年輕時,總是急著要找到定位,也常因為不確定而感到不安。但隨著時間發酵,現在的她,生活已能刻意安靜下來,埋首於經典書籍中,好好反芻。

在各種轉職過程中,她漸漸發現「人生不用著急,時候到了就有可能性,有機會變,就變。」近30年的職涯歷練,讓這位語速飛快、笑容燦爛的「美魔女」,言談中,多了一絲從容。

思考4件事,讓你無痛轉職

1. 現在的時代,隔行如隔紗,行業間變成「平」的,所以不要怕轉行。
2. 比起靠文憑,擁有適應力、整合管理與自我學習的能力,更能在多變的職場中勝出。
3. 人脈建立不是只靠換名片。要讓對方留下印象,必須靠精練的「一分鐘說話術」,找出彼此做的事情連結點,並在事前刻意練習,快速帶出重點。
4. 轉職靠的是口碑。只要建立正向的行事作風和評價,機會就會源源不絕。

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